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试模费、皮纹蚀纹费、包装运输费最容易漏。我接德国单时客户直接问试模几次、要不要做PPAP，漏了这些后面全得自己贴。还有汇率波动和认证费，报价前一定写清有效期，不然砍你没商量。
#1 丁外贸
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我们调机的角度看，报价漏了试模次数和调机工时最坑。有些单要试三四次才稳，机台一停就是钱。还有模具后期改模、换镶件这些，报价单没写清楚，客户一句“不是含在模具里吗”就扯皮。
#2 塑胶调机员
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跑客户这么多年，最容易漏的是改模费、备件费和交期加急费。谈的时候客户都说简单，一改就是好几轮。还有运费和税点，尤其跨省的单，报价不含税不含运，签了合同才发现利润全没了。
#3 范业务
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从销售角度，客户最爱砍的就是那些没写明细的“其他费用”。我一般把模架、钢材、热处理、氮化、运费全拆开报，越透明越难砍。另外转介绍的单，佣金和售后费用也要提前算进去，别自己吞。
#4 秦销售
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我审报价单，漏得最多的是钢材涨价浮动、热流道品牌差价、还有试模后改模的人工。客户砍价专挑这些模糊项。建议报价直接列清交期、付款方式、试模次数和保修期，价格咬死，条件换条件，别一味让价。
#5 廖经理
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