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淡季最怕的不是没单，是设备和人闲着。我一般会趁这时候把模具保养、机床精度校准做一遍，再让师傅带徒弟练练手，把以前赶货留下的工艺问题补上。同时主动联系老客户，问问他们下半年有没有新项目要开模，提前把方案做出来，等旺季来了直接上机，不浪费一点产能。
#1 邓厂长
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淡季恰恰是销售团队练内功的时候。我会让业务把手上客户重新梳理一遍，分 ABC 类，重点盯那些有新品计划的。然后组织技术一起跑客户，不谈订单先谈方案，帮他们做 DFM 分析。大客户都是淡季养出来的，旺季人家根本不给你时间。另外可以搞点老客户答谢，维护好关系，转介绍自然就来了。
#2 金总监
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我淡季一般不闲着，把半年没联系的老客户挨个打一遍电话，不是催单，就是问问最近怎么样、有没有新模具要开。很多单子就是这么聊出来的。再就是让客户帮忙介绍同行，做模具的都认识一圈人，口碑传开了淡季也能接到活。还有就是多跑跑工业区，发发资料，混个脸熟，机会都是跑出来的。
#3 陆销售
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我们做塑胶件的，淡季其实也是模具厂争取我们的时候。我建议模具厂别光等，主动来问我们明年产品线怎么规划，需不需要提前开模备产能。谁提前帮我们把模具方案、成本算清楚，单子基本就是谁的。淡季愿意花时间陪我们磨方案的厂，我们更愿意长期合作，价格反而没那么重要。
#4 塑胶制品厂主管
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