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接不接看客户底子。欧美大客户OA 60天很常见，关键先查它财报和信用保险额度，中信保能承保就敢做。新客户第一次别全OA，先30%定金加尾款OA过渡，量做起来再放账期。利润够覆盖资金成本就行。
#1 金总监
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我们厂小，现金流扛不住。模具周期三到六个月，垫料垫工全自己出，尾款再压两三个月，等于拿命赌。真要做，我要求先付50%，OA只放尾款，还得买信用险。客户信用不清不楚的，宁可不接。
#2 邓厂长
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我手上就有客户要OA，我一般先摸它在国内的供应商付款口碑，再谈。会跟客户讲，第一次合作给个定金比例，后面订单稳定了再逐步放宽。这样客户觉得你专业，也不至于把风险全揽自己身上。
#3 陆销售
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