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报价单别做成一坨总价，拆成材料和标准件、加工工时、热处理、试模、管理利润几块。材料和标准件基本透明，让客户砍这块没意义；真正能留空间的是加工工时、试模次数和利润项，先报足再让，客户有成就感，单也签得快。
#1 金总监
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工艺上我只看一点，加工工时别乱压。型腔粗精加工、放电、线切割、抛光这些是实打实的，压太狠后面只能偷工或者返修。真要留空间，可以按常规精度报，客户要更高光洁度、更严公差再另算，别一开始就把余量送掉。
#2 沈工程师
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我接单最怕销售前面让完价，后面交期和试模全压厂里。建议报价时把试模次数写清楚，含两次还是三次，超了怎么收费；热处理、氮化、改模也单独列。给客户留个5%到8%的谈判余地可以，但不能动到保本线。
#3 邓厂长
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我们塑胶厂看模具报价，最关心的是分摊清不清楚。比如一模几腔、钢材牌号、模架标准、冷却水路、热流道品牌，这些不同价格差很大。你把配置分档报，我们能自己选，砍价也知道砍哪，比一个笼统总价更容易谈拢。
#4 塑胶制品厂主管
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我平时跟客户谈，不会硬扛总价，而是留几个可交换的筹码。比如付款方式、交期、后续改模、备件、包试模次数，这些都能拿来换价格。报价单上加工和利润留点空间，谈的时候用账期和长期单去换，客户觉得占了便宜，关系还稳。
#5 陆销售
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