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材料别只按牌号算单价，得看实际利用率。比如718一公斤40块，但型腔排布差、飞边多，损耗能吃掉两成。报价时先定毛坯尺寸和加工余量，再乘1.15损耗系数，人工按工时定额走，别拍脑袋。
#1 刘工程师
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报价亏多半是工时估少。CNC粗精加工、火花、线割、抛光、装配试模，每一道都要拆工时。我们排产最怕业务报个价，结果实际做了三倍时间。建议按机台小时费率乘预计工时，再加30%缓冲，不然插单返工全自己扛。
#2 模具生产调度
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别只看材料和人工，管理费、刀具损耗、试模费、运费、税点都要摊进去。同行低可能是偷工减序，也可能批量摊薄。你要算单套保本价，再加目标利润。小批量单件报价至少上浮50%，模具不是卖铁，是卖精度和交期。
#3 模具课课长
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报价高不怕，怕的是没底气。把材料、标准件、热处理、加工、试模分项列给客户看，再讲清你省了他哪些后患。同行便宜，可能后续修模加钱、交期拖死。你报的是稳定量产，不是一锤子买卖。先守住成本线，再谈差异化。
#4 模界老兵
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