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先别急着让价，先搞清楚他是真嫌贵还是习惯性压价。我一般会拆开报：材料、加工、热处理、试模各多少，让他看到钱花哪了。真砍得狠的，就减配置不减价，比如换普通钢材、少几道抛光，让他自己选，利润基本能守住。
#1 注塑厂刘厂长
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我们采购最怕的不是贵，是贵得没理由。你报价单越透明，我越不好硬砍。可以给两档方案：标准模和加强模，价差摆出来。客户要便宜就选标准款，但寿命和交期写清楚。真正想长期做的客户，会算总账，不会只盯那几千块差价。
#2 何采购
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砍价这事我见多了，关键是别一上来就降。先问清楚他拿谁家价比的，是不是同规格。很多时候对方报的是简化模，根本没法比。把差异点讲透，比如滑块、冷却水路、钢材牌号，客户自己就明白便宜那家省在哪了。守住底线，该放的小单可以让，主模别松口。
#3 模具达人
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老外砍价其实更讲逻辑，他不看你降多少，看你值不值。我一般把认证、售后、交期稳定性摆前面，模具这东西停一次线损失比模具费高多了。可以给个阶梯价，首单不降，返单或介绍新客户给折扣。这样单保住了，客户还觉得你有原则，后面更好谈。
#4 深圳张总
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谈价本质是谈价值，不是谈数字。我宁可少接一个只认低价的单，也不愿把价格体系做烂。公司要发展，得靠技术和服务立住，不是靠拼谁便宜。遇到死砍的客户，我会给他算一笔账：便宜模具修三次的成本、耽误的交期。能听进去的就是好客户，听不进去的，放掉也不可惜。
#5 孟总
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