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别急着降价，先摸清客户压价是真预算不够还是习惯性砍价。把报价拆成材料、加工、试模、交期四块摆给他看，哪块能省、哪块省不了讲清楚。真到让价，一定要换条件——加订量、缩账期、付定金，白让的价客户不会记你好。
#1 金总监
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现在这行情，客户心里都有个价，你要做的是让他觉得你这钱花得值。别光谈单价，谈模具寿命、谈后期维护、谈打样配合。我见过太多厂为了接单亏本做，后面偷工减料，客户跑得更快。守住底线，做好服务，回头单才是利润。
#2 塑胶行业老炮
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老外压价跟国内不一样，他们更看重稳定和认证。你可以不降单价，但可以给阶梯价，首单小批量试产，量产再谈。ISO、材料证明、交期承诺这些拿出来，比便宜两百块管用。汇率、运费波动提前写进合同，别自己扛。
#3 深圳张总
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车间角度说句实话，价格压太狠，师傅能省的工序就省了，抛光少两道、钢材降一级，最后模具三天两头修，客户骂的还是我们。你谈价时留点余量给车间，做出来的东西硬气，客户自然回头。
#4 模具车间主任
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报价别一上来就报整数，成本算细点。材料按当天钢价、加工按工时、热处理外协单独列，利润留8到15个点。客户砍价，你就砍配置，比如换国产模架、减一套备件。让价要让在明处，每一分都得换回点东西，不然这单接得没意义。
#5 赵专员
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