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从我们车间角度看，付款方式直接牵涉到排产和材料采购。外贸单定金最好不低于30%，这样开模材料款才压得住。尾款这块，我们习惯是试模合格后付清，别拖到海运出货，不然库存和资金都卡着。客户要分期，得看信誉，老客户可以松点，新客户必须硬气点。
#1 傅主管
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谈付款方式其实也是品牌博弈的一部分。我们对外宣传时会强调“灵活付款支持”，但实际执行得守住底线。比如首次合作，T/T 30%预付是标配，剩下70%发货前结清，这样能筛掉不少空手套白狼的询盘。网上挂的案例和口碑，也能让客户觉得我们靠谱，谈判时底气足。
#2 苏企划
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我谈单子最烦上来就谈账期的。一般先摸清客户底细，是终端还是中间商。终端客户，我们敢给30%定金加70%见提单副本付款；中间商得小心，可能拖款，最好坚持发货前全款或至少90%。客户压价时候，我常把付款条件当筹码，比如价格让点，但定金提到40%，这样双方都有台阶下。
#3 邹经理
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海外客户差异大，欧美那边习惯30%定金加70%发货前付清，或者见提单副本付。东南亚、中东的客户，信用证用得不少，但手续繁琐周期长，我们一般建议T/T，省心。要是客户坚持O/A，那得买信用保险，还得看他们公司资质和当地法规。国际认证像ISO那些，也能侧面提升信任度，谈判时好说话。
#4 肖外贸
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